科技赋能医药健康,1药网如何讲好携手共

“去年举办第一届论坛的时候，我们邀请了人参加，而今天到场的总共有人，增幅超50%。”1药网联合创始人兼执行董事长于刚如是感慨这一年来的变化。

从趋势上看，于刚更愿意把这个变量放在互联网医药的大背景下观察。“这个产业肯定是万众期待的。未来10年，大健康行业将赶超房地产和汽车行业，成为中国的支柱产业。这其中，会出现更多的发展机遇。”12月11日，作为第二届中国互联医药健康高峰论坛暨1药网合作伙伴大会的序幕，于刚透过媒体采访，最先表达了自己对于本次论坛的厚望。

“医药分家”的机遇和挑战

现在回看，我们不得不承认，年的“新医改”在很大程度上改写了中国医疗体制的变革进程。作为影响颇为广泛的举措之一，“医药分家”一方面促使过度医疗的情形有所遏制，另一方面，则加速了医药市场化的竞争日趋活跃。

“实际上，随着‘药占比降低’‘药品零加成’等细分政策的推行，大量处医院流出，进入线上药店和线下药店渠道。”于刚指出，监管层面的动作可谓“有雷也有雨”，这在今年以来的“4+7”带量采购、网售处方药放开等多个环节都得以体现。

然而，处方药“流得出”是硬币的一面，院外市场能否“接得住”，则是硬币的另一面。以传统模式而言，国内医药流通常常是多层级、碎片化的。在零售端，中国一共有48万家零售药店，其中头部连锁药店所占市场份额不到2%，反倒是单体药店分散林立成为主流；在流通渠道上，仍存在约1.4万家药品流通商、分销商、批发商等企业。碎片化难以形成规模效应，进而造成医药健康行业的低效率和不透明。

这给借助互联网科技作为桥梁的医药电商，带来不小的机会。“中国的互联网设备渗透率较高，电商已占总零售近20%的份额，而美国的这一数据还不到10%，中国正在弯道超车。”于刚在演讲中如是对比，电商的透明、集约、可追溯，正帮助国内医药市场实现新一轮的虚拟整合。

互联网医药发展的势头有多好？以1药网母公司集团年第三季度财报而言，其前三个季度的营收累计达到26.04亿元，净收入同比增长%。在第三季度，集团的B2B业务服务药店的规模扩大到21万家，同比增长.5%；业务营收9.09亿元，同比增长.5%。

但乘着科技与政策的东风，1药网仍需面临两方面的隐忧。于刚把医药健康看成是互联网技术“最后攻克的堡垒”，其一就是因为大健康领域的行业壁垒。

“在传统医药健康行业中，消费者、决策者、买单者三方未能形成闭环，决策者是医生，消费者是病患者，买单者是医保，三方之间相互独立，缺乏有效沟通，甚至有利益冲突，势必造成资源利用的低效率。”于刚解释说道。

其二，互联网医药存在相当严苛的政策门槛，这从12月1日施行的新版《药品管理法》中“药品生产、经营企业不得违反规定采用邮寄、互联网交易等方式直接向公众销售处方药”可见一斑。不过，于刚对此颇为乐观：“在细则没有出来的前提下，这方面的影响评估还为时过早；此外，1药网建立了合规部门，行业规范的出台也好，客户数据的保护也罢，1药网都会以合规经营为前提进行布局。”

“T2B2C生态圈”的展望

自去年1药网母公司集团赴美上市后，贴在1药网上的标签又多了一个——“互联网医药赴美上市第一股”。可即使有着电商板块业务亮眼成绩，“医药电商”却不是1药网的“心之所向”。

无论是于刚，抑或是1药网的联合创始人刘峻岭，在对外发声时，更多提及的还是“T2B2C生态圈”。简单描述，这个生态由药企、医院、医生、药店、保险等不同角色组成，而1药网处在链接与科技赋能的位置。

“我们绝对不是一个垂直电商，”于刚指出，“1药网通过科技的抓手，为生态圈里面的参与者赋能。比如说给药店，不管互联网怎么发展，线上与线下业务将来一定是共存。那么，结合‘线上可以24小时服务’与‘线下跟客户直接沟通’的优势，就成为一个必然的需求。”

刘峻岭以“1药城”板块举例，当前，这一业务已经实现全国31个省、直辖市和自治区的覆盖。“新零售离不开人、货、场，而‘1药城’就是要通过科技赋能，打造出具备智慧档案、智慧医药和智慧B端的未来药店。”刘峻岭补充说道，利用大数据的能力，“1药城”能够帮助药店实现品类管理，将其所具备的接近30万个品种嫁接到药店上；其次，药店的库存管理能力也将得到很大提升；最后，借助“1药城”的系统平台，药店还能延伸自己的客户管理能力。

除此之外，在本次论坛上，1药网还对透露了两个新动作：一是建立去中心化的医学代表学术推广平台“时珍”，二是推出原研药福利计划。刘峻岭介绍，“时珍”定位为医药学专业的共享经济平台，平台的内容由药企提供，包括医药学视频、在线直播、医药项目调研、医药学知识互动等。而在具体的操作形式上，医学代表可向医生、患者、药店进行专业知识的传播。

至于原研药福利计划，核心为帮助药企提升原研药的可及性，降低患者的脱落率。“1药网将通过医生问诊、用药指导、续方提醒等全周期的服务板块，对患者进行原研药教育，让患者从服用仿制药转换成服用原研药。”刘峻岭进一步解释说，原研药福利计划将采取社交化分享机制形成裂变，进而实现用户的增长。

从本质上看，上述两个动作只是1药网在“多模式触达患者”方向的又一次尝试。而在服务好患者之外，1药网还在与中宏保险等保险机构合作，开发慢病险种，最终形成“T2B2C生态圈”的支付闭环。于刚透露，面对“医+药+险”的行业趋势，1药网下一步将寻求在医保方面实现突破。

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